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消费心理特征分类

点击次数:   更新时间:19/09/16 14:44:09     来源:www.zblzchbz.com关闭分    享:
  消费者在购买商品前后有着复杂的心理活动,而年龄、性别、职业、民族、社会环境等诸多方面的差异,则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。而其中产品包装盒的设计在很多程度上影响着消费者的选购需求,通过研究发现,大体上可将消费心理特征归纳为以下几种:
  1、求实心理
  大部分的消费者在消费过程中的主要消费心理特征是求实心理,认为商品的实际效用更重要,希望商品使用方便、价廉物美,并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。持有求实心理的消费群体主要是成熟的消费者、工薪、、家庭主妇,以及老年消费群体。
  2、求美心理
  经济上有一定承受能力的消费者普遍存在着求美心理,讲究商品自身的造型及外部的包装,比较注重商品的艺术价值。持有求美心理的消费群体主要是青年人、知识阶 层,而在此类群体中女性所占的比例高达75.3%。在产品类别方面,首饰、化妆品、服装、工艺品和礼品的包装需更加注重审美价值心理的表现。
  3、求异心理
  持有求异心理的消费群体主要是35岁以下的年轻人。该类消费群体认为商品及包装的款式非常重要,讲究新颖、独特,有个性,即要求包装的造型、色彩、图形等方面更加时尚、更加前卫,而对于商品的使用价值和价格高低并不十分在意。在此消费群体中,未成年的少年儿童占有相当大的比重,对于他们来说有时产品的包装比产品本身更为重要。针对这群不可忽视的消费群体,其包装设计应突出“新奇”的特点,以满足他们求异的心理需求。
  4、从众心理
  从众心理的消费者乐于迎合流行风气或效仿名人的作风,此类消费群体的年龄层次跨度较大,因为各种媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。为此,包装设计应把握流行的趋势,或直接推出深受消费者喜欢的产品形象代言人,提高商品的信赖度。
  5、求名心理
  无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理,重视商品的品牌,对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况下,甚至不顾该商品的高价位而执意认购。因此,包装设计树立良好的品牌形象是产品销售成功的关键。
  总之,消费者的心理是复杂的,很少长期保持一种取向,在大多情况下有可能综合两种或两种以上的心理要求。心理的多样性追求促使着产品包装盒呈现出同样多样化的设计风格。
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